קבוצת הנדל״ן אב-גד יוצאת במהלך חדשני בשוק הדירות החדשות בישראל והיא מציעה לראשונה בפרויקטים בבת ים ובחולון מנגנון טרייד-אין לרכישת דירה חדשה, המאפשר לרוכשים להמיר את דירתם הישנה במסגרת רכישת דירה חדשה.
המהלך נועד להתמודד עם אחד מחסמי הצרכנות המשמעותיים הקיימים כיום בשוק הנדל"ן בישראל: הקושי למכור את הדירה הקיימת בזמן רכישת דירה חדשה, על רקע הקיפאון במכירת דירות יד 2 והשלכותיו על שוק הדירות החדשות. מחקר שערכה אב-גד באמצעות מכון הסקרים 'הגל החדש' בקרב מדגם מייצג של 200 נשאלים (*אשר בבעלותם דירה ושוקלים לרכוש דירה חדשה מקבלן) עולה כי 49% מהישראלים מציינים את מכירת הדירה הקיימת כאחד האתגרים המרכזיים בדרך לרכישת דירה חדשה – לצד גיוס ההון העצמי והעלויות הנלוות.
אולי יעניין אתכם:
כמו כן מגלה המחקר כי 40% מהנשאלים מתכננים למכור את דירתם במקביל לרכישת דירה חדשה – דפוס התנהגות התואם את הצורך במסלול טרייד-אין מסודר. עוד התברר במחקר כי 71% מהנשאלים הביעו נכונות לשקול רכישת דירה חדשה באמצעות מנגנון טרייד-אין, אם יוצע להם. בין היתרונות שהודגשו על ידי הנשאלים בהצעת השירות החדש: מכירה מובטחת של הדירה הקיימת, חיסכון משמעותי בזמן ובטרחה, וודאות בתהליך מעבר בין דירות וההמנעות מעיסוק ישיר עם סוכנים ומתווכים.
המודל העיסקי שמציעה אב-גד במסלול הטרייד אין:
• מסלול הטרייד-אין מיועד למי שיחתמו על בקשת רכישה לדירה חדשה באב-גד, באחד מ- 14 הפרוייקטים המשווקים כיום על ידי החברה
• שווי דירת הטרייד אין צריך להיות לכל היותר עד 70% מעלות הדירה החדשה.
• מי שבוחר במסלול הטרייד־אין יקבל רשימה של עד 10 שמאים מוסמכים, המקובלים על המערכת הבנקאית, לביצוע שמאות בלתי תלויה שתועבר לעיון החברה.
• מחיר הטרייד־אין של דירתו הישנה ייקבע לפי הערכת השמאי, בהפחתה של 6%, באופן שמחיר עסקת הטרייד-אין יסוכם טרם חתימת חוזה המכר לדירה החדשה.
• מרגע רכישת הדירה החדשה — חברת אב-גד תנהל את מלאי דירות היד־שנייה במסגרת המנגנון.
• לדירה ימונה משווק מורשה מטעם החברה, שיפעל למימוש מהיר בשוק החופשי.
לצורך המחשה להלן דוגמא:
• מחיר הדירה החדשה הנרכשת באב-גד יהיה 3 מיליון ₪
• שמאי יעריך את שווי הדירה הישנה של הלקוח, לצורך הדוגמא, ב- 2 מיליון ₪
• מחיר הדירה הישנה בטרייד אין ייקבע (בהפחתה של 6%) בסך של 1.88 מיליון ₪.
• בדוגמא זו יידרש הלקוח להוסיף 1.12 מיליון ₪ בהון עצמי ממקורותיו (הון עצמי/משכנתא)
• הדירה הישנה תועמד למכירה באמצעות משווק. כהטבה ללקוח אב-גד תישא בעלות השיווק
• מלוא התמורה שתתקבל (גם אם גבוהה ממחיר השמאות) תועבר ללקוח של אב-גד (בעלי הדירה הישנה)
• באם לא תימכר הדירה הישנה עד מועד המסירה תוכל אב-גד לאשר למכור את הדירה בהנחה נוספת והיא מתחייבת לשפות את הלקוח בגין ההפחתה הנוספת.
• לחילופין, יוכל הלקוח להציע לאב-גד לרכוש את הדירה במחיר השמאות בהפחתה של 6% כפי שנקבע, על פי שקול הדעת של החברה.
